Gennaio è il mese numero 1 dedicato alla pianificazione del cambiamento

Ebbene sì, tutti questi desideri sono accomunati dal desiderio di cambiamento.

Anno nuovo vita nuova!

C’è una spinta a mutare qualcosa che non piace (chi si occupa di vendita professionale sa che le persone sono motivate da un acquisto quando cercano di allontanarsi dal dolore…).

In realtà è qualcosa di ancora più sottile, di subdolo quasi, poiché dire che tra i desideri dei clienti vi sia il cambiamento è una mezza verità.

In realtà quello che vogliono è la “sensazione” che credono – o sperano – il cambiamento porterà con sé una volta realizzati i loro obiettivi

 

Da tio.ch